Virksomheder: Sådan bliver I attraktive for investorer eller business angels

Budskabet er klart til danske virksomheder, der ønsker at gøre sig attraktive for investorer: En stærk idé er ikke nok – det kræver et tydeligt behov, en klar plan og evnen til at sælge.

– Noget af det allervigtigste, man skal have styr på, er, at ens ide og løsning løser et dokumenteret behov. Det er ikke nok at have en god ide. Man skal tydeligt kunne vise, at vi løser en anerkendt udfordring i markedet, siger Brian Østergaard, bestyrelsesmedlem DanBAN (Danish Business Angels), fokus på Health Tech og MedTech.

Derudover skal man have en plan, tilføjer Jonas Hjortflod Dupont, Associate Director og kundechef, Danmarks Eksport- og Investeringsfond – EIFO:

– Det er vigtig at have en tidslinje for, hvad der skal ske og hvilke opgaver, man skal løse de næste måneder, næste kvartal og år. Det giver en eventuel investor en vished for, at I ved, hvad der kræves, og hvilke stadier I skal igennem. Samtidig giver det et billede af, hvor lang tid, der går, inden virksomheden potentielt kan tjene penge, siger Jonas Hjortflod Dupont.

De to holdt oplæg, da Erhvervsfyrtårn Life Science og Danish Life Science Cluster i maj inviterede til eventet Fra Innovation til skalering.

Hvorfor er det svært at finde investorer til life science-løsninger?

Life science er generelt et svært område for investorer, og der er en række barrierer for, hvorfor investorer holder sig tilbage. Danish Life Science Cluster er en del af partnerskabet Life Science Invest, som i 2025 gennemførte undersøgelsen ‘Barriers to Investing in Danish Health-tech start-ups‘. Undersøgelsen pegede på tre centrale udfordringer set fra investorernes perspektiv:

• Investorerne mangler co-investeringsnetværk og de føler, de mangler adgang til investeringsmuligheder
• Der mangler kendskab blandt internationale investorer, som hæmmer Danmarks adgang til international kapital
• Det tager forholdsmæssig lang tid, inden en løsning bliver købt og taget i brug i det offentlige sundhedsvæsen – og det kan være et opmærksomhedspunkt for investorernes tillid til markedspotentialet

De vigtigste elementer for at få en investering

Vi har samlet de vigtigste pointer fra Jonas Hjortflod Dupont og Brian Østergaard her:

• Et stærkt team, der kan eksekvere
• Et anerkendt problem i markedet
• Gennemsigtighed over for investorer
• Overblik over økonomi og kapitalbehov -både nu og i senere faser
• God kemi mellem virksomhed og investor
• Styr på fundamentet i forretningen

Fem konkrete råd til virksomheder

1. Kend jeres kunder

Hvem er jeres målgruppe? Hvem skal betale for jeres produkt og hvad er de villige til at betale?

2. Dokumentér behovet

Sørg for, at problemet er anerkendt i markedet, og vis konkrete resultater. Hvad bliver værdien for både køber og bruger. Vis både den økonomiske og velfærdsmæssige værdi.

3. Lav en klar plan

Lav milepæle og en tydelig tidslinje for jeres opgaver og udvikling. Vis at I ved, hvilke opgaver og udfordringer, der ligger på jeres vej til markedet.

4. Byg det rette team

Idemanden og ildsjælen er ofte den bedste sælger i den første fase, fordi han eller hun brænder for løsningen. Men overvej løbende, hvilke kompetencer I har brug for og vær klar til at ændre i jeres organisation, når behovene ændrer sig.

5. Tænk eventuelle investorer ind i god tid

Det anbefales, at man bootstrapper (klarer sig uden ekstern kapital) så langt som muligt. Men hvis der er brug for investorer, så begynd at netværke og søge viden tidligt i processen. Få overblik over både

• det kortsigtede behov (hvad er nødvendigt for at nå til næste milepæl)
• et længersigtet behov (hvilke behov kommer senere, og hvad er det fulde behov, før I får de første kunder)

Erhvervsfyrtårn Life Science er medfinansieret af Den Europæiske Union.